{"id":1667,"date":"2026-09-23T09:15:00","date_gmt":"2026-09-23T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.axiscope.com\/blog\/?p=1667"},"modified":"2026-10-16T08:14:02","modified_gmt":"2026-10-16T06:14:02","slug":"matrice-kraljic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.axiscope.com\/blog\/matrice-kraljic.html","title":{"rendered":"Matrice Kraljic : classer vos achats pour choisir la bonne strat\u00e9gie"},"content":{"rendered":"<style>\n.legend-relecture {\n            border: 1px solid #e5e7eb;\n            border-left: 4px solid #6b7280;\n            border-radius: 6px;\n            padding: 16px 20px;\n            margin: 24px 0 32px;\n            font-size: 14px;\n            background: #f9fafb;\n        }\n.legend-relecture strong { color: #1a1a1a; }\n.legend-relecture ul { margin: 10px 0 0 18px; }\n.legend-relecture li { margin-bottom: 6px; }\n\/* === L\u00e9gende relecture (th\u00e8me client) === *\/\n        .legend-relecture { background: #e8ebec; border-color: #c5cccf; border-left: 4px solid #17333d; }\n\/* === Encarts diff\u00e9renci\u00e9s === *\/\n        blockquote.encart-saviez-vous { background: #e8ebec; border-left: 4px solid #17333d; }\nblockquote.encart-saviez-vous strong:first-child { color: #17333d; }\nblockquote.encart-conseil { background: #f0f1f2; border-left: 4px solid #6b7280; }\nblockquote.encart-conseil strong:first-child { color: #6b7280; }\n\/* === Styles widgets fusionn\u00e9s === *\/\n        \/* --- Widget : 06-widget-matrice-4-quadrants.html --- *\/\n        .widget-matrice-4-quadrants { font-family:'Open Sans',-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,sans-serif;background:transparent;padding:8px }\n.widget-matrice-4-quadrants * { margin:0;padding:0;box-sizing:border-box }\n.widget-matrice-4-quadrants .mx {max-width:720px;margin:0 auto;background:#fff;border:1px solid #e3e7ea;border-radius:14px;padding:24px}\n.widget-matrice-4-quadrants .mx-eye {font-size:11px;font-weight:700;color:#aac832;text-transform:uppercase;letter-spacing:1px;margin-bottom:6px}\n.widget-matrice-4-quadrants .mx-title {font-size:18px;font-weight:800;color:#17333d;margin-bottom:16px;line-height:1.35}\n.widget-matrice-4-quadrants .mx-grid {display:grid;grid-template-columns:28px 1fr 1fr;grid-template-rows:1fr 1fr 28px;gap:8px}\n.widget-matrice-4-quadrants .mx-ylab {grid-row:1\/3;grid-column:1;writing-mode:vertical-rl;transform:rotate(180deg);text-align:center;font-size:11px;font-weight:700;color:#17333d}\n.widget-matrice-4-quadrants .mx-q {border-radius:10px;padding:14px;border:1px solid #dfe4e7;background:#f7f9fa}\n.widget-matrice-4-quadrants .mx-q h3 {font-size:14px;font-weight:800;color:#17333d;margin-bottom:4px}\n.widget-matrice-4-quadrants .mx-q .p {font-size:12px;font-weight:700;color:#5a7a1a;margin-bottom:6px}\n.widget-matrice-4-quadrants .mx-q p {font-size:12px;color:#4a5760;line-height:1.45}\n.widget-matrice-4-quadrants .mx-q.s 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{font-size:11px;font-weight:700;color:#aac832;text-transform:uppercase;letter-spacing:1px;margin-bottom:6px}\n.widget-classeur-kraljic .ck-title {font-size:19px;font-weight:800;color:#17333d;margin-bottom:18px;line-height:1.35}\n.widget-classeur-kraljic .ck label {display:block;font-size:13px;font-weight:700;color:#17333d;margin:14px 0 6px}\n.widget-classeur-kraljic .ck output {float:right;color:#5a7a1a}\n.widget-classeur-kraljic .ck input[type=range] {width:100%;accent-color:#aac832}\n.widget-classeur-kraljic .ck-sc {display:flex;justify-content:space-between;font-size:11px;color:#4a5760}\n.widget-classeur-kraljic .ck-res {margin-top:20px;background:#f7f9fa;border-left:4px solid #aac832;border-radius:8px;padding:14px 16px}\n.widget-classeur-kraljic .ck-q {font-size:16px;font-weight:800;color:#17333d;margin-bottom:6px}\n.widget-classeur-kraljic .ck-d {font-size:13px;color:#4a5760;line-height:1.5}\n.widget-classeur-kraljic .ck-k {display:inline-block;margin-top:8px;font-size:11px;font-weight:700;color:#5a7a1a;background:#eaf3d0;padding:3px 10px;border-radius:20px}\n.widget-classeur-kraljic .ck-cta {margin-top:16px;text-align:center}\n.widget-classeur-kraljic .ck-cta a {display:inline-block;background:#aac832;color:#17333d;font-size:13px;font-weight:800;padding:11px 20px;border-radius:8px;text-decoration:none}\n.widget-classeur-kraljic .ck {padding:16px}\n\/* --- Widget : 06-widget-encart-limites.html --- *\/\n        .widget-encart-limites { font-family:'Open Sans',-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,sans-serif;background:transparent;padding:8px }\n.widget-encart-limites * { margin:0;padding:0;box-sizing:border-box }\n.widget-encart-limites .lim {max-width:720px;margin:0 auto;background:#f7f9fa;border-left:5px solid #aac832;border-radius:12px;padding:22px 24px}\n.widget-encart-limites .lim-eye {font-size:11px;font-weight:700;color:#5a7a1a;text-transform:uppercase;letter-spacing:1px;margin-bottom:6px}\n.widget-encart-limites .lim-title {font-size:17px;font-weight:800;color:#17333d;margin-bottom:12px;line-height:1.35}\n.widget-encart-limites .lim ul {list-style:none}\n.widget-encart-limites .lim li {font-size:13px;color:#2c3a41;line-height:1.5;padding:7px 0;border-top:1px solid #e3e7ea}\n.widget-encart-limites .lim li b {color:#17333d}\n.widget-encart-limites .lim {padding:16px}\n\/* --- Widget : 06-cta-bofu.html --- *\/\n        .widget-cta-bofu { font-family:'Open Sans',-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,sans-serif;background:transparent;padding:8px }\n.widget-cta-bofu * { margin:0;padding:0;box-sizing:border-box }\n.widget-cta-bofu .cta-wrapper {max-width:640px;margin:0 auto;background:linear-gradient(135deg,#17333d 0%,#26495a 100%);border-radius:12px;padding:28px 32px;display:flex;align-items:center;justify-content:space-between;gap:24px}\n.widget-cta-bofu .cta-label {font-size:11px;font-weight:700;color:rgba(255,255,255,.65);text-transform:uppercase;letter-spacing:.8px;margin-bottom:8px}\n.widget-cta-bofu .cta-title {font-size:17px;font-weight:800;color:#fff;line-height:1.35;margin-bottom:8px}\n.widget-cta-bofu .cta-subtitle {font-size:13px;color:rgba(255,255,255,.8);line-height:1.5}\n.widget-cta-bofu .cta-btn {flex-shrink:0;background:#aac832;color:#17333d;font-size:13px;font-weight:800;padding:12px 22px;border-radius:8px;text-decoration:none;white-space:nowrap;display:inline-block}\n.widget-cta-bofu .cta-wrapper {flex-direction:column;text-align:center}<\/p>\n<p>.axiscope-faq-container { max-width: 100%; margin: 40px 0; font-family: 'Open Sans', sans-serif; color: #17333D; }\n.axiscope-faq-container *, .axiscope-faq-container *::before, .axiscope-faq-container *::after { box-sizing: border-box; }\n.axiscope-faq-container .faq-main-title { text-align: left; color: #17333D; font-family: 'Open Sans', sans-serif; font-weight: 700; margin: 0 0 30px 0; font-size: 28px; line-height: 1.3; }\n.axiscope-faq-container .faq-item { margin-bottom: 15px; border: 1px solid #e1e1e1; border-radius: 8px; overflow: hidden; transition: border-color 0.3s ease; }\n.axiscope-faq-container .faq-item:hover { border-color: #98C93C; }\n.axiscope-faq-container details { margin: 0; }\n.axiscope-faq-container summary { list-style: none; padding: 20px 25px; cursor: pointer; font-family: 'Open Sans', sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.4; color: #17333D; display: flex; justify-content: space-between; align-items: center; gap: 16px; background-color: #fff; transition: background-color 0.3s ease; }\n.axiscope-faq-container summary::-webkit-details-marker { display: none; }\n.axiscope-faq-container summary::marker { content: ''; }\n.axiscope-faq-container summary::after { content: '+'; color: #98C93C; font-size: 24px; font-weight: 700; flex-shrink: 0; line-height: 1; }\n.axiscope-faq-container details[open] summary { background-color: #17333D; color: #ffffff; }\n.axiscope-faq-container details[open] summary::after { content: '\\2212'; color: #98C93C; }\n.axiscope-faq-container .faq-content { padding: 20px 25px; background-color: #f9f9f9; line-height: 1.6; border-top: 1px solid #e1e1e1; }\n.axiscope-faq-container .faq-content p { margin: 0 0 12px 0; font-family: 'Open Sans', sans-serif; font-size: 16px; color: #1E414E; }\n.axiscope-faq-container .faq-content p:last-child { margin-bottom: 0; }\n.axiscope-faq-container .faq-content strong { color: #17333D; font-weight: 700; }<\/p>\n<p>\/* === Tableaux premium \u2014 repris du modele kpi-achats (.wgt-excel-saas) === *\/\n.ax-tablewrap { overflow-x: auto; -webkit-overflow-scrolling: touch; border: 1px solid #e2e6e2; border-radius: 12px; margin: 28px 0; }\n.ax-tablewrap > table, table.ax-table { width: 100%; border-collapse: collapse; background: #ffffff; font-family: 'Open Sans', sans-serif; margin: 0; }\n.ax-tablewrap > table thead th, table.ax-table thead th { background: #17333d; color: #ffffff !important; font-family: 'Open Sans', sans-serif; font-size: 14px; font-weight: 800; text-align: left; line-height: 1.35; padding: 16px 18px; border: none; }\n.ax-tablewrap > table thead th:last-child, table.ax-table thead th:last-child { box-shadow: inset 0 -4px 0 #aac832; }\n.ax-tablewrap > table tbody td, .ax-tablewrap > table tbody th, table.ax-table tbody td, table.ax-table tbody th { font-family: 'Open Sans', sans-serif; font-size: 15px; font-weight: 400; color: #26343b; line-height: 1.5; padding: 15px 18px; border: none; border-top: 1px solid #eceeeb; vertical-align: top; text-align: left; }\n.ax-tablewrap > table tbody tr:first-child td, .ax-tablewrap > table tbody tr:first-child th, table.ax-table tbody tr:first-child td, table.ax-table tbody tr:first-child th { border-top: none; }\n.ax-tablewrap > table tbody tr:hover td, .ax-tablewrap > table tbody tr:hover th, table.ax-table tbody tr:hover td, table.ax-table tbody tr:hover th { background: #f8faf3; }\n.ax-tablewrap > table tbody td:first-child, table.ax-table tbody td:first-child { font-weight: 700; color: #17333d; }\n.ax-tablewrap > table tbody td:last-child, table.ax-table tbody td:last-child { background: #f5f9e8; color: #17333d; font-weight: 600; }\n.ax-tablewrap > table tbody tr:hover td:last-child, table.ax-table tbody tr:hover td:last-child { background: #eef5da; }<\/p>\n<p>\/* === Respiration autour des widgets : evite l'effet d'ecrasement === *\/\n.widget-encart-afnor, .widget-chaine-amdec, .widget-generateur-plan-controle,\n.widget-classeur-kraljic, .widget-encart-limites, .widget-matrice-4-quadrants,\n.widget-process-fournisseurs-iro, .widget-simulateur-matrice,\n.widget-cta-bofu, .encart-saviez-vous, .encart-conseil-esrs, .encart-conseil-erreurs,\n.axiscope-faq-container { margin-top: 40px; margin-bottom: 40px; clear: both; }\n.widget-encart-afnor + p, .widget-chaine-amdec + p, .widget-generateur-plan-controle + p,\n.widget-classeur-kraljic + p, .widget-encart-limites + p, .widget-matrice-4-quadrants + p,\n.widget-process-fournisseurs-iro + p, .widget-simulateur-matrice + p, .widget-cta-bofu + p { margin-top: 0; }<\/p>\n<p>.ax-tablewrap > table, table.ax-table { min-width: 680px; }\n.widget-generateur-plan-controle .ax-tablewrap > table { min-width: 820px; }\n.ax-tablewrap { scrollbar-width: thin; }\n<\/style>\n<p>La France a compt\u00e9 69 957 d\u00e9faillances d&#39;entreprises en 2025 (source : Altares), soit 3,1 % de plus qu&#39;en 2024. Chaque achat confi\u00e9 \u00e0 un fournisseur fragile expose donc votre entreprise. La <strong>matrice de Kraljic<\/strong> classe vos achats selon deux crit\u00e8res : l&#39;impact financier et le risque d&#39;approvisionnement. Elle indique o\u00f9 n\u00e9gocier, o\u00f9 s\u00e9curiser le march\u00e9 et o\u00f9 simplifier votre strat\u00e9gie d&#39;achats.<\/p>\n<h2 id=\"qu39est-ce-que-la-matrice-de-kraljic\">Qu&#39;est-ce que la matrice de Kraljic ?<\/h2>\n<h3 id=\"origine-un-article-de-la-harvard-business-review-en-1983\">Origine : un article de la Harvard Business Review en 1983<\/h3>\n<p>La matrice Kraljic est un outil d&#39;analyse des achats cr\u00e9\u00e9 par <strong>Peter Kraljic<\/strong>, alors directeur du bureau McKinsey de D\u00fcsseldorf. Il le pr\u00e9sente en septembre 1983 dans la Harvard Business Review, sous le titre &quot;Purchasing Must Become Supply Management&quot;. Son id\u00e9e : face aux p\u00e9nuries de mati\u00e8res premi\u00e8res et \u00e0 la pression des march\u00e9s, l&#39;achat ne peut plus se limiter \u00e0 n\u00e9gocier un prix. Il doit g\u00e9rer l&#39;approvisionnement comme une fonction strat\u00e9gique de l&#39;entreprise. Cette d\u00e9finition de la m\u00e9thode reste valable : la matrice relie chaque achat \u00e0 l&#39;importance qu&#39;il rev\u00eat pour la cha\u00eene d&#39;approvisionnement.<\/p>\n<blockquote class=\"encart-saviez-vous\">\n<p><strong>Le saviez-vous ?<\/strong> Peter Kraljic a ensuite propos\u00e9 une version \u00e0 neuf cases (3&#215;3), plus fine que la grille \u00e0 quatre quadrants que la plupart des entreprises utilisent encore (Kraljic, article de prolongement, 1984).<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3 id=\"les-deux-axes-impact-financier-et-risque-d39approvisionnement\">Les deux axes : impact financier et risque d&#39;approvisionnement<\/h3>\n<p>Le premier axe mesure l&#39;<strong>impact financier<\/strong> : le poids de la famille d&#39;achat dans votre budget, son effet sur le co\u00fbt final du produit et sur la marge. Le second axe mesure le <strong>risque d&#39;approvisionnement<\/strong> : le nombre de fournisseurs disponibles, la complexit\u00e9 du march\u00e9, la difficult\u00e9 de substitution et les d\u00e9lais. Un impact faible ne signifie pas un risque faible. Un composant \u00e0 quelques centimes peut arr\u00eater une ligne de production enti\u00e8re. La complexit\u00e9 du march\u00e9 p\u00e8se autant que le montant d\u00e9pens\u00e9. Cet impact sur le profit explique pourquoi une rupture d&#39;approvisionnement co\u00fbte souvent plus cher que le composant lui-m\u00eame, y compris pour une entreprise bien organis\u00e9e.<\/p>\n<h3 id=\"a-quoi-sert-la-classification-du-portefeuille-achats\">\u00c0 quoi sert la classification du portefeuille achats ?<\/h3>\n<p>La <strong>classification du portefeuille achats<\/strong> r\u00e9pond \u00e0 une question simple : o\u00f9 investir le temps de vos acheteurs ? Sans classement, chaque famille re\u00e7oit le m\u00eame effort, alors que leurs enjeux diff\u00e8rent. La matrice r\u00e9serve la n\u00e9gociation aux achats qui p\u00e8sent sur le co\u00fbt. Elle prot\u00e8ge les approvisionnements critiques et lib\u00e8re du temps sur les achats courants. Cet outil structure ainsi toute la strat\u00e9gie achats de l&#39;entreprise et donne \u00e0 la direction une feuille de route claire pour la gestion des achats. Dans une entreprise industrielle comme dans une entreprise de services, cette approche cr\u00e9e un avantage concurrentiel durable : l&#39;\u00e9quipe achats sait pourquoi elle consacre du temps \u00e0 telle cat\u00e9gorie plut\u00f4t qu&#39;\u00e0 telle autre.<\/p>\n<h2 id=\"les-4-quadrants-de-la-matrice-de-kraljic-et-leur-strategie-achats\">Les 4 quadrants de la matrice de Kraljic et leur strat\u00e9gie achats<\/h2>\n<h3 id=\"achats-non-critiques-simplifier\">Achats non critiques : simplifier<\/h3>\n<p>Les <strong>achats non critiques<\/strong> combinent un faible impact financier et un faible risque d&#39;approvisionnement. Fournitures de bureau, consommables courants ou services g\u00e9n\u00e9raux d&#39;une entreprise entrent dans cette cat\u00e9gorie. Le march\u00e9 est simple et les fournisseurs sont interchangeables. La strat\u00e9gie consiste \u00e0 simplifier : standardiser les r\u00e9f\u00e9rences, passer par un catalogue et automatiser la commande. L&#39;effort de n\u00e9gociation ne se justifie pas ici.<\/p>\n<h3 id=\"achats-leviers-negocier\">Achats leviers : n\u00e9gocier<\/h3>\n<p>Les <strong>achats leviers<\/strong> pr\u00e9sentent un fort impact financier et un faible risque. Le volume est important et plusieurs fournisseurs peuvent r\u00e9pondre au besoin. C&#39;est le terrain de la mise en concurrence : appel d&#39;offres, regroupement des volumes, n\u00e9gociation du prix et des conditions de paiement. Chaque point gagn\u00e9 sur ces familles se retrouve directement sur le co\u00fbt complet. Le rapport de force joue en votre faveur : vous pouvez changer de partenaire sans douleur. Pour structurer ces consultations, consultez notre <a href=\"https:\/\/www.axiscope.com\/blog\/sourcing-fournisseur-methode.html\">m\u00e9thode de sourcing fournisseur<\/a>.<\/p>\n<h3 id=\"achats-goulots-d39etranglement-securiser\">Achats goulots d&#39;\u00e9tranglement : s\u00e9curiser<\/h3>\n<p>Les <strong>goulots d&#39;\u00e9tranglement<\/strong> affichent un faible impact financier mais un fort risque d&#39;approvisionnement. Une pi\u00e8ce peu co\u00fbteuse fournie par un seul acteur du march\u00e9 en est l&#39;exemple type. Ici le prix compte peu et la continuit\u00e9 compte beaucoup. Une entreprise qui ignore ce quadrant d\u00e9couvre le probl\u00e8me le jour o\u00f9 la cha\u00eene d&#39;approvisionnement s&#39;arr\u00eate. La strat\u00e9gie : s\u00e9curiser par un stock de s\u00e9curit\u00e9, qualifier un second fournisseur et signer des contrats pluriannuels. L&#39;objectif est de r\u00e9duire la d\u00e9pendance avant qu&#39;une rupture ne survienne.<\/p>\n<h3 id=\"achats-strategiques-construire-un-partenariat\">Achats strat\u00e9giques : construire un partenariat<\/h3>\n<p>Les <strong>achats strat\u00e9giques<\/strong> cumulent un fort impact financier et un fort risque. Ces fournisseurs critiques conditionnent votre offre et votre comp\u00e9titivit\u00e9. La relation passe de la n\u00e9gociation au partenariat, avec un partenaire que vous connaissez en profondeur : \u00e9valuation r\u00e9guli\u00e8re sur crit\u00e8res objectifs, plan de progr\u00e8s partag\u00e9 et visibilit\u00e9 sur leur sant\u00e9 financi\u00e8re. La loi Sapin II (article 17) impose d&#39;ailleurs d&#39;\u00e9valuer les fournisseurs de premier rang au regard de la cartographie des risques (source : AFA).<\/p>\n<div class=\"widget-matrice-4-quadrants\">\n<div class=\"mx\" role=\"img\" aria-label=\"Matrice de Kraljic : quatre quadrants croisant impact financier et risque d'approvisionnement\">\n<p class=\"mx-eye\">Matrice de Kraljic<\/p>\n<p class=\"mx-title\">Les 4 quadrants : posture, strat\u00e9gie et indicateur<\/p>\n<div class=\"mx-grid\">\n<div class=\"mx-ylab\">IMPACT FINANCIER (faible \u2192 fort)<\/div>\n<div class=\"mx-q l\">\n<h3>Leviers<\/h3>\n<p class=\"p\">N\u00e9gocier<\/p>\n<p>Fort impact, risque faible. Appel d&rsquo;offres, volumes. KPI : \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"mx-q s\">\n<h3>Strat\u00e9giques<\/h3>\n<p class=\"p\">Partenariat<\/p>\n<p>Fort impact, risque fort. \u00c9valuation, plan de progr\u00e8s. KPI : note d&rsquo;\u00e9valuation fournisseur.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"mx-q\">\n<h3>Non critiques<\/h3>\n<p class=\"p\">Simplifier<\/p>\n<p>Faible impact, risque faible. Catalogue, automatisation. KPI : co\u00fbt par commande.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"mx-q\">\n<h3>Goulots d&rsquo;\u00e9tranglement<\/h3>\n<p class=\"p\">S\u00e9curiser<\/p>\n<p>Faible impact, risque fort. Stock de s\u00e9curit\u00e9, second fournisseur. KPI : taux de d\u00e9pendance.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"mx-xlab\">RISQUE D&rsquo;APPROVISIONNEMENT (faible \u2192 fort)<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Le tableau ci-dessous r\u00e9sume la posture \u00e0 adopter dans chaque quadrant.<\/p>\n<div class=\"ax-tablewrap\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Quadrant<\/th>\n<th>Impact<\/th>\n<th>Risque<\/th>\n<th>Posture<\/th>\n<th>Indicateur \u00e0 suivre<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Non critique<\/td>\n<td>Faible<\/td>\n<td>Faible<\/td>\n<td>Simplifier<\/td>\n<td>Co\u00fbt de traitement par commande<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Levier<\/td>\n<td>Fort<\/td>\n<td>Faible<\/td>\n<td>N\u00e9gocier<\/td>\n<td>\u00c9conomies r\u00e9alis\u00e9es<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Goulot d&#39;\u00e9tranglement<\/td>\n<td>Faible<\/td>\n<td>Fort<\/td>\n<td>S\u00e9curiser<\/td>\n<td>Taux de d\u00e9pendance<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Strat\u00e9gique<\/td>\n<td>Fort<\/td>\n<td>Fort<\/td>\n<td>Partenariat<\/td>\n<td>Note d&#39;\u00e9valuation fournisseur<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h2 id=\"comment-construire-sa-matrice-de-kraljic-en-4-etapes\">Comment construire sa matrice de Kraljic en 4 \u00e9tapes ?<\/h2>\n<h3 id=\"etape-1-decouper-les-depenses-en-familles-d39achat\">\u00c9tape 1 &#8211; D\u00e9couper les d\u00e9penses en familles d&#39;achat<\/h3>\n<p>Pour cette mise en place, partez de l&#39;analyse de vos d\u00e9penses : extrayez les achats de l&#39;ann\u00e9e depuis votre ERP puis regroupez-les par <strong>famille d&#39;achat<\/strong>. Visez entre 10 et 30 familles coh\u00e9rentes : emballages, composants \u00e9lectroniques, transport, prestations informatiques. Une famille trop large masque les \u00e9carts de risque. Chaque cat\u00e9gorie doit regrouper des produits ou des services qui partagent le m\u00eame march\u00e9 et la m\u00eame complexit\u00e9. Une famille trop fine multiplie les \u00e9valuations sans changer la strat\u00e9gie.<\/p>\n<h3 id=\"etape-2-noter-l39impact-financier-de-chaque-famille\">\u00c9tape 2 &#8211; Noter l&#39;impact financier de chaque famille<\/h3>\n<p>Notez chaque famille de 1 \u00e0 5 sur son impact financier. Utilisez un mod\u00e8le simple et combinez trois crit\u00e8res \u00e9conomiques : la part du budget total, l&#39;effet sur le co\u00fbt de revient du produit final et l&#39;influence sur la marge. Pond\u00e9rez-les selon les priorit\u00e9s de votre entreprise. Une famille qui repr\u00e9sente 2 % des d\u00e9penses mais conditionne la qualit\u00e9 du produit final m\u00e9rite une note plus \u00e9lev\u00e9e que son seul volume ne l&#39;indique.<\/p>\n<h3 id=\"etape-3-noter-le-risque-d39approvisionnement\">\u00c9tape 3 &#8211; Noter le risque d&#39;approvisionnement<\/h3>\n<p>Notez ensuite le risque d&#39;approvisionnement de 1 \u00e0 5. \u00c9valuez le nombre de fournisseurs capables de livrer et la facilit\u00e9 de changer de fournisseur. Ajoutez les d\u00e9lais de r\u00e9approvisionnement, la zone g\u00e9ographique et la solidit\u00e9 financi\u00e8re du panel. Cette note exige des donn\u00e9es fournisseurs fiables : c&#39;est souvent l&#39;\u00e9tape qui bloque, faute d&#39;informations centralis\u00e9es. Un exemple courant : l&#39;\u00e9quipe ne sait pas si un client majeur ou un sous-traitant d\u00e9pend d&#39;un seul site de production. Documentez aussi la sous-traitance en cascade, car un risque li\u00e9 \u00e0 un sous-traitant de rang 2 reste invisible sans enqu\u00eate.<\/p>\n<h3 id=\"etape-4-positionner-les-familles-et-fixer-un-plan-d39action\">\u00c9tape 4 &#8211; Positionner les familles et fixer un plan d&#39;action<\/h3>\n<p>Placez chaque famille sur la grille avec un seuil \u00e0 3 sur chaque axe. Puis d\u00e9finissez un plan d&#39;action par quadrant :<\/p>\n<ol>\n<li>Simplifier les achats non critiques par catalogue et automatisation.<\/li>\n<li>Lancer des appels d&#39;offres sur les achats leviers.<\/li>\n<li>S\u00e9curiser les goulots d&#39;\u00e9tranglement par un second fournisseur.<\/li>\n<li>\u00c9valuer et accompagner les fournisseurs strat\u00e9giques.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Voici un exemple. Prenons un portefeuille fictif de 12 familles \u00e0 titre d&#39;illustration : quatre en levier, trois en non critique, deux en goulot et trois en strat\u00e9gique. L&#39;\u00e9quipe concentre alors ses n\u00e9gociations sur quatre familles seulement.<\/p>\n<h3 id=\"outil-interactif-dans-quel-quadrant-se-situe-votre-famille-d39achat\">Outil interactif : dans quel quadrant se situe votre famille d&#39;achat ?<\/h3>\n<p>Testez une de vos familles d&#39;achat : r\u00e9glez les deux curseurs et lisez le quadrant, la strat\u00e9gie recommand\u00e9e et l&#39;indicateur \u00e0 suivre.<\/p>\n<div class=\"widget-classeur-kraljic\">\n<div class=\"ck\">\n<p class=\"ck-eye\">Outil interactif<\/p>\n<p class=\"ck-title\">Dans quel quadrant se situe votre famille d&rsquo;achat ?<\/p>\n<p><label for=\"ck-i\">Impact financier <output id=\"ck-iv\">3<\/output><\/label><br \/>\n<input type=\"range\" id=\"ck-i\" min=\"1\" max=\"5\" value=\"3\"><\/p>\n<div class=\"ck-sc\"><span>1 : faible<\/span><span>5 : fort<\/span><\/div>\n<p><label for=\"ck-r\">Risque d&rsquo;approvisionnement <output id=\"ck-rv\">3<\/output><\/label><br \/>\n<input type=\"range\" id=\"ck-r\" min=\"1\" max=\"5\" value=\"3\"><\/p>\n<div class=\"ck-sc\"><span>1 : march\u00e9 ouvert<\/span><span>5 : fournisseur unique<\/span><\/div>\n<div class=\"ck-res\" aria-live=\"polite\">\n<p class=\"ck-q\" id=\"ck-q\">\n<p class=\"ck-d\" id=\"ck-d\">\n<p><span class=\"ck-k\" id=\"ck-k\"><\/span><\/div>\n<div class=\"ck-cta\"><a href=\"https:\/\/www.axiscope.com\/contact\">Centraliser vos donn\u00e9es fournisseurs \u2192<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p><script>\n(function(){\nvar D={\n n:[\"Achat non critique\",\"Simplifier : standardisez les r\u00e9f\u00e9rences, passez par un catalogue et automatisez la commande.\",\"Indicateur : co\u00fbt de traitement par commande\"],\n l:[\"Achat levier\",\"N\u00e9gocier : lancez un appel d'offres et regroupez les volumes pour peser sur le prix.\",\"Indicateur : \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es\"],\n g:[\"Goulot d'\u00e9tranglement\",\"S\u00e9curiser : constituez un stock de s\u00e9curit\u00e9 et qualifiez un second fournisseur.\",\"Indicateur : taux de d\u00e9pendance\"],\n s:[\"Achat strat\u00e9gique\",\"Construire un partenariat : \u00e9valuez le fournisseur sur crit\u00e8res objectifs et partagez un plan de progr\u00e8s.\",\"Indicateur : note d'\u00e9valuation fournisseur\"]};\nfunction u(){\n var i=+document.getElementById('ck-i').value,r=+document.getElementById('ck-r').value;\n document.getElementById('ck-iv').textContent=i;document.getElementById('ck-rv').textContent=r;\n var k=i>=3?(r>=3?'s':'l'):(r>=3?'g':'n');\n document.getElementById('ck-q').textContent=D[k][0];\n document.getElementById('ck-d').textContent=D[k][1];\n document.getElementById('ck-k').textContent=D[k][2];\n}\ndocument.getElementById('ck-i').addEventListener('input',u);\ndocument.getElementById('ck-r').addEventListener('input',u);\nu();\n})();\n<\/script>\n<\/div>\n<p>Ce classement par famille donne une premi\u00e8re photo. Refaites l&#39;exercice pour chaque famille afin d&#39;obtenir votre matrice compl\u00e8te.<\/p>\n<h2 id=\"limites-de-la-matrice-de-kraljic-et-mise-a-jour\">Limites de la matrice de Kraljic et mise \u00e0 jour<\/h2>\n<h3 id=\"ce-que-la-matrice-ne-dit-pas\">Ce que la matrice ne dit pas<\/h3>\n<p>La matrice reste un outil puissant d&#39;aide \u00e0 la d\u00e9cision et non une r\u00e9ponse automatique. Utilisez-la pour optimiser vos choix, pas pour les remplacer. Elle ne porte que deux axes : les enjeux sociaux et environnementaux d&#39;un achat n&#39;y apparaissent pas directement. Elle moyenne les crit\u00e8res : un bon prix ne compense pas une atteinte grave aux personnes. Enfin elle ne dit rien des causes, car deux familles plac\u00e9es au m\u00eame endroit peuvent appeler des projets tr\u00e8s diff\u00e9rents.<\/p>\n<div class=\"widget-encart-limites\">\n<div class=\"lim\">\n<p class=\"lim-eye\">Conseil d&rsquo;expert<\/p>\n<p class=\"lim-title\">Trois garde-fous pour ne pas figer votre matrice<\/p>\n<ul>\n<li><b>Seuil d&rsquo;alerte ind\u00e9pendant.<\/b> Fixez un crit\u00e8re \u00e9liminatoire (conformit\u00e9, s\u00e9curit\u00e9, droits humains) qui d\u00e9clenche une action quel que soit le quadrant.<\/li>\n<li><b>Hypoth\u00e8ses dat\u00e9es.<\/b> Notez la date, le responsable et la source de chaque note de risque.<\/li>\n<li><b>R\u00e9vision planifi\u00e9e.<\/b> Une fois par an et apr\u00e8s chaque rupture, d\u00e9faillance ou rachat d&rsquo;un fournisseur.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3 id=\"classer-les-familles-ou-les-fournisseurs\">Classer les familles ou les fournisseurs ?<\/h3>\n<p>Construisez la matrice par famille d&#39;achat, car c&#39;est le march\u00e9 d&#39;une famille qui d\u00e9termine le risque. Vous pilotez ensuite chaque fournisseur selon le quadrant de sa famille. Un m\u00eame fournisseur peut appara\u00eetre dans plusieurs quadrants s&#39;il livre des produits diff\u00e9rents. Cette lecture \u00e9vite de classer un fournisseur &quot;strat\u00e9gique&quot; pour une simple r\u00e9f\u00e9rence de routine. Elle clarifie aussi le r\u00f4le de chaque service de l&#39;entreprise : le prescripteur, l&#39;acheteur et la qualit\u00e9 partagent le m\u00eame classement.<\/p>\n<h3 id=\"excel-ou-plateforme-ou-batir-la-matrice\">Excel ou plateforme : o\u00f9 b\u00e2tir la matrice ?<\/h3>\n<p>Excel suffit pour une premi\u00e8re matrice : un tableau, deux colonnes de notes et un graphique. La difficult\u00e9 appara\u00eet \u00e0 la mise \u00e0 jour. Les notes de risque d\u00e9pendent de donn\u00e9es fournisseurs dispers\u00e9es entre services et le fichier vieillit vite. D\u00e9finissez un processus de r\u00e9vision au moins annuel et \u00e0 chaque \u00e9v\u00e9nement majeur pour votre entreprise : rupture, rachat d&#39;un fournisseur ou nouvelle r\u00e9glementation. Les indicateurs de suivi par quadrant sont d\u00e9taill\u00e9s dans notre guide des <a href=\"https:\/\/www.axiscope.com\/blog\/kpi-achats.html\">KPI achats<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"piloter-vos-quadrants-avec-la-plateforme-axiscope\">Piloter vos quadrants avec la plateforme Axiscope<\/h2>\n<h3 id=\"centraliser-les-donnees-fournisseurs-avec-le-module-srm\">Centraliser les donn\u00e9es fournisseurs avec le module SRM<\/h3>\n<p>La matrice n&#39;est fiable que si les donn\u00e9es le sont. Le module SRM de l&#39;<strong>Axiscope Digital Sourcing &amp; Procurement Platform<\/strong> centralise les informations fournisseurs : identit\u00e9, documents de conformit\u00e9, historique de performance. Vos acheteurs notent le risque d&#39;approvisionnement \u00e0 partir d&#39;une seule source plut\u00f4t que de fichiers Excel \u00e9parpill\u00e9s. La plateforme ne remplace pas votre ERP : elle s&#39;y connecte. Cette solution SaaS facilite la collaboration entre acheteurs, prescripteurs et partenaires, sans formation lourde.<\/p>\n<h3 id=\"evaluer-le-risque-fournisseur-sur-criteres-objectifs\">\u00c9valuer le risque fournisseur sur crit\u00e8res objectifs<\/h3>\n<p>Les fournisseurs strat\u00e9giques demandent un suivi continu. Axiscope permet d&#39;\u00e9valuer chaque fournisseur sur des crit\u00e8res objectifs et de piloter des plans de progr\u00e8s partag\u00e9s avec lui. Chez ACTIA GROUP, la plateforme accompagne le pilotage de 250 M\u20ac d&#39;achats de production r\u00e9partis sur 16 pays. Vincent Turmel, Purchasing Director, y voit &quot;un \u00e9l\u00e9ment de la mont\u00e9e en maturit\u00e9 de la fonction&quot;.<\/p>\n<h3 id=\"lancer-les-consultations-des-achats-leviers-avec-le-module-sourcing\">Lancer les consultations des achats leviers avec le module Sourcing<\/h3>\n<p>Pour les achats leviers, le module Sourcing d\u00e9mat\u00e9rialise vos appels d&#39;offres : cahier des charges partag\u00e9, r\u00e9ponses comparables, historique des \u00e9changes. Chaque entreprise gagne du temps sur les consultations et comparez les offres sur la m\u00eame base. Vos \u00e9quipes concentrent alors leur \u00e9nergie sur la n\u00e9gociation, sans perdre de temps sur les autres cat\u00e9gories. C&#39;est l\u00e0 que la matrice indique le plus fort potentiel de gain.<\/p>\n<div class=\"widget-cta-bofu\">\n<div class=\"cta-wrapper\" role=\"complementary\" aria-label=\"Appel \u00e0 l'action\">\n<div>\n<p class=\"cta-label\">Axiscope Digital Sourcing &amp; Procurement Platform<\/p>\n<p class=\"cta-title\">Une matrice de Kraljic fiable commence par des donn\u00e9es fournisseurs \u00e0 jour.<\/p>\n<p class=\"cta-subtitle\">SRM, \u00e9valuation fournisseur et sourcing dans une m\u00eame plateforme collaborative.<\/p>\n<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.axiscope.com\/contact\" class=\"cta-btn\">Demander une d\u00e9mo \u2192<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"axiscope-faq-container\">\n<p class=\"faq-main-title\">FAQ &#8211; matrice de Kraljic<\/p>\n<div class=\"faq-item\">\n<details open>\n<summary>Quels sont les quatre types d&#39;achats de la matrice de Kraljic ?<\/summary>\n<div class=\"faq-content\">\n<p>La matrice distingue les achats non critiques (faible impact et faible risque), les achats leviers (fort impact et faible risque), les goulots d&#39;\u00e9tranglement (faible impact et fort risque) et les achats strat\u00e9giques (fort impact et fort risque).<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<details>\n<summary>Quelle diff\u00e9rence entre un achat levier et un achat strat\u00e9gique ?<\/summary>\n<div class=\"faq-content\">\n<p>Les deux p\u00e8sent lourd dans le budget. L&#39;achat levier se fait sur un march\u00e9 simple, donc n\u00e9gociable. L&#39;achat strat\u00e9gique d\u00e9pend d&#39;un march\u00e9 restreint : il exige un partenariat et non une simple mise en concurrence.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<details>\n<summary>Une faible d\u00e9pense signifie-t-elle un achat non strat\u00e9gique ?<\/summary>\n<div class=\"faq-content\">\n<p>Non. Une d\u00e9pense faible peut cacher un risque d&#39;approvisionnement fort. Une pi\u00e8ce peu co\u00fbteuse mais fournie par un seul acteur rel\u00e8ve d&#39;un goulot d&#39;\u00e9tranglement, qui demande de la s\u00e9curisation et non de la simplification.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<details>\n<summary>Faut-il classer les familles ou les fournisseurs ?<\/summary>\n<div class=\"faq-content\">\n<p>Classez d&#39;abord les familles d&#39;achat, car le risque d\u00e9pend du march\u00e9 d&#39;une famille. Pilotez ensuite chaque fournisseur selon le quadrant de ses familles. Un fournisseur peut donc appara\u00eetre dans plusieurs quadrants.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<details>\n<summary>Peut-on construire une matrice de Kraljic dans Excel ?<\/summary>\n<div class=\"faq-content\">\n<p>Oui. Excel suffit pour une premi\u00e8re version : un tableau de familles, deux notes de 1 \u00e0 5 et un graphique. La mise \u00e0 jour devient lourde quand les donn\u00e9es fournisseurs sont dispers\u00e9es entre plusieurs services.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<details>\n<summary>Quelle est la diff\u00e9rence entre Pareto et Kraljic ?<\/summary>\n<div class=\"faq-content\">\n<p>Pareto classe les achats par montant seul. Kraljic ajoute le risque d&#39;approvisionnement. Un achat marginal en valeur mais impossible \u00e0 substituer ressort donc dans la matrice de Kraljic et reste invisible avec Pareto.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<div class=\"faq-item\">\n<details>\n<summary>Quand faut-il mettre \u00e0 jour les matrices Achats ?<\/summary>\n<div class=\"faq-content\">\n<p>Mettez la matrice \u00e0 jour au moins une fois par an. R\u00e9visez-la aussi apr\u00e8s un \u00e9v\u00e9nement majeur : rupture, d\u00e9faillance ou rachat d&#39;un fournisseur, changement de r\u00e9glementation ou \u00e9volution forte du march\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n \"@type\": \"FAQPage\",\n \"mainEntity\": [\n  {\n   \"@type\": \"Question\",\n   \"name\": \"Quels sont les quatre types d'achats de la matrice de Kraljic ?\",\n   \"acceptedAnswer\": {\n    \"@type\": \"Answer\",\n    \"text\": \"La matrice distingue les achats non critiques (faible impact et faible risque), les achats leviers (fort impact et faible risque), les goulots d'\u00e9tranglement (faible impact et fort risque) et les achats strat\u00e9giques (fort impact et fort risque).\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"Question\",\n   \"name\": \"Quelle diff\u00e9rence entre un achat levier et un achat strat\u00e9gique ?\",\n   \"acceptedAnswer\": {\n    \"@type\": \"Answer\",\n    \"text\": \"Les deux p\u00e8sent lourd dans le budget. L'achat levier se fait sur un march\u00e9 simple, donc n\u00e9gociable. L'achat strat\u00e9gique d\u00e9pend d'un march\u00e9 restreint : il exige un partenariat et non une simple mise en concurrence.\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"Question\",\n   \"name\": \"Une faible d\u00e9pense signifie-t-elle un achat non strat\u00e9gique ?\",\n   \"acceptedAnswer\": {\n    \"@type\": \"Answer\",\n    \"text\": \"Non. Une d\u00e9pense faible peut cacher un risque d'approvisionnement fort. Une pi\u00e8ce peu co\u00fbteuse mais fournie par un seul acteur rel\u00e8ve d'un goulot d'\u00e9tranglement, qui demande de la s\u00e9curisation et non de la simplification.\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"Question\",\n   \"name\": \"Faut-il classer les familles ou les fournisseurs ?\",\n   \"acceptedAnswer\": {\n    \"@type\": \"Answer\",\n    \"text\": \"Classez d'abord les familles d'achat, car le risque d\u00e9pend du march\u00e9 d'une famille. 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